Sur internet : Les salons virtuels d’Inod Solutions portés par le Covid – Le Journal des Entreprises – Maine-et-Loire

Créé en 2016 à Laval, Inod Solutions connaît une accélération. Depuis deux ans, la start-up spécialiste de réalité virtuelle est passée de trois à sept collaborateurs. Son chiffre d’affaires a grimpé de 204 000 € en 2020 à 407 000 € en 2021, soit +100 %. Cette croissance s’explique notamment par la montée en puissance de ses activités de salon et showroom virtuels. La crise du Covid leur a donné de l’ampleur. « Les clients avaient besoin de pouvoir communiquer sans être physiquement présents. Ceux qui ont travaillé avec nous pendant le Covid ont continué ensuite », décrit Julien Ranchoux, co-fondateur. « Ils ont constaté qu’avec les salons virtuels, ils pouvaient toucher des personnes qu’ils ne voyaient pas d’habitude ». En novembre 2021, Inod a par exemple conçu un salon de l’immobilier virtuel pour LCL. 6 000 personnes ont participé en deux jours, 600 prêts immobiliers ont été accordés. Ce système permet de faire des économies. « D’habitude, LCL organise quatre ou cinq salons physiques en région. Là, la banque a touché un public national et des personnes nouvelles », décrit Julien Ranchoux.

Autre client important, le Crédit Agricole Anjou-Maine a pu organiser une assemblée générale digitale. Il a ainsi réussi à rajeunir l’âge des votants. Désormais, la banque utilise une plateforme d’accueil permanente pour diffuser ses informations. Inod Solutions a conclu un partenariat avec Uni-Médias, filiale de communication du groupe Crédit agricole. La start-up enchaîne les prestations pour d’autres caisses régionales.

Au départ, pour les métiers de l’immobilier

Ces activités de salon et showroom virtuels donnent un nouvel élan à la start-up fondée par Julien Ranchoux et Anthony Hacques, qui ne s’étaient pas positionnés sur ce marché au départ. Leur première activité développée en prestation de service proposait aux professionnels du bâtiment de visualiser leurs projets en réalité virtuelle, en les partageant avec leurs clients. « Les gens ne savent pas lire des plans », avaient constaté les deux associés. Ils ont ensuite créé un logiciel pour un usage autonome par leurs clients réguliers. Autre activité de la start-up, Inod commercialise une valise contenant casque, PC et le matériel nécessaire aux présentations pour permettre la mobilité du client.

Inod Solutions fait le pari « d’être pour le client le seul interlocuteur de toute la chaîne. On a des tiroirs pour répondre aux différents besoins ». Ainsi, les Lavallois ont conçu une application de réalité mixte (mêlant virtuel et réel), aux consultants qui assurent les homologations de camions en sortie de carrosserie. Equipée d’un casque de réalité mixte, la personne mesure et enregistre les cotes avec le bout de son doigt.

La start-up a suivi les accompagnements des structures mayennaises : deux ans au sein de Laval Mayenne Technopole, puis trois ans au Village by CA Laval, qui s’achèvent actuellement. Toutefois, l’accélération de l’activité ne fait pas partie d’une priorité stratégique, précise Julien Ranchoux. « On garde une croissance organique, et c’est très bien ». En 2017, ils avaient amorcé une levée de fonds, abandonnée en 2018. « Si on l’avait menée au bout, avec le Covid, on se serait trompé sur la méthode, commercialement ». Ils avaient l’intention d’embaucher des commerciaux pour le marché national, ils seraient restés confinés…